Batalia prepaid: Orange si Cosmote castiga clienti, Vodafone pierde

Profitabilitatea cartelelor ramane incerta

In prima parte a anului, Orange si-a redresat numarul de clienti datorita ofertei cu cartela SIM prepaid gratuita, iar Cosmote a castigat aproape 350.000 de clienti noi prepaid, in timp ce Vodafone Romania a pierdut aproape 110.000 de utilizatori de cartele, potrivit cifrelor furnizate de operatorii telecom.

Razboiul cartelelor con ti nua si in 2009, chiar daca nu exista o analiza concreta privind profi tabilitatea ofertelor, mai ales cand operatorul acorda credit virtual oricarui utilizator. Sigur, o parte dintre clienti vor reincarca pentru a pastra oferta, dar noile oferte precizeaza ca utilizatorul trebuie sa reincarce lunar - minutele sunt valabile doar o luna - uneori nici nu se reporteaza. Deci cartela devine un fel de abonament fara contractul efectiv.
Anul acesta, cel putin doi dintre operatori incearca, prin oferte agre sive cu sute de minute in retea, sa cucereasca utilizatorii care nu doresc sa faca un abonament. Deja sunt active peste 15 milioane de cartele prepaid, in crestere fata de luna decembrie 2008.

Pe de alta parte, veniturile Orange sunt in scadere, iar indicele venitului mediu pe utilizator (ARPU) a scazut la 108 de euro  pe an, o medie de noua euro pe luna in trimestrul doi. Incasarile au scazut si la Vodafone, iar ARPU a fost de 8,3 euro, iar la Cosmote au crescut veniturile, iar ARPU a trecut putin de cinci euro.

Cu putin timp inainte de anuntarea rezultatelor pe primul trimestru din 2009 si inainte de plecarea lui Richard Moat in Marea Britanie, Orange Romania lansa cartela SIM prepaid gratuita. Practic, orice utilizator care comanda pe internet, primea acasa cartela SIM cu 10 minute si 10 SMS-uri in retea, cu livrare gratuita direct acasa. Pentru ca nu reusea sa castige teren destul de repede, Orange a lansat intai in Bucuresti si apoi in tara o alta oferta pentru cartela gratis. Utilizatorul primeste un bonus de patru euro, iar trei dintre ei se pot transforma in 800 de minute si 800 de SMS in retea, plus 50 de minute nationale. Ele sunt valabile o luna, iar doritorul trebuie sa reincarce iar pentru a beneficia de oferta in continuare. La fiecare reincar care sunt si bonusuri.

Oferta concureaza clar pachetele Cosmote, care pentru 4,5 euro ofera la cartela 800 de minute si 800 SMS in retea, precum si 60 de minute nationale care pot fi folosite si la unele ape-luri internationale. Voda fone are in schimb oferta „Combina-te la carte la”, care ofera pentru doi utilizatori posi bilitatea de a obtine cu patru euro 600 de minute si SMS in retea, pre cum si 50 de minute nationale si inter natio nale, dar si un bonus de 100 de minute care pot fi vorbite intre cei doi. 

sursa:financiarul.com